Após várias rondas de comunicação online, um cliente do Panamá abordou a equipa de vendas com um plano de compra de uma frota de 12 reboques basculantes de três eixos para o transporte de materiais de construção em projectos de infra-estruturas. A CHENLU recomendou uma configuração de basculante de extremidade para serviços pesados conhecida pelo seu desempenho, durabilidade e eficiência de carga.
Impressionado com a consulta e o apoio técnico, o cliente panamiano visitou pessoalmente o escritório. Durante a negociação no local, ambas as partes discutiram a configuração técnica, os preços, o calendário de entrega e o suporte de garantia, tendo depois assinado um contrato para lançar a colaboração.
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